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作家：舒紫花 校审：林德燊 排版：习丌
近日，元宝APP推出10亿元AI红包行径，以“共享好友两边均可抽奖领红包”的玩法，凭借低门槛、高吸引的特点快速引爆冒失集结，竣事用户量爆发式增长。
但该行径仅上线数日，便因涉嫌指示点击、坏心裂变、龙套生态递次，被微信团队遑急封禁。有东谈主嘲谑这是腾讯里面内讧，也有营销东谈主合计其意在复制2015年微信红包一晚新增绑定2.8亿银行账户的据说。
岂论初志如何，这场“爆火即被封”的营销事件，齐为深陷会员拉新窘境的白酒行业，提供了极具价值的拉新启发——其“多东谈主触达、低老本裂变”的中枢逻辑，碰巧精确贴合白酒“一东谈主买酒、多东谈主饮用”的中枢场景痛点，为白酒品牌突破会员拉新瓶颈，提供了可模仿的底层念念路，这亦然白酒营销总监最该聚焦的中枢模仿点。
元宝爆火的中枢：不是红包自身，是措置了“多东谈主裂变”的刚需
好多东谈主误以为元宝AI红包爆火的缺陷是红包自身，不少白酒品牌跟风想法推出同类行径，实则堕入了见解的误区。元宝的中枢竞争力，本色是“红包器具+裂变机制”的升级，精确踩中了“多东谈主触达、低老本裂变”的刚需，这其实与白酒中枢场景痛点高度契合。
营销的本色是措置需求，而非炒作见解；脱离场景的翻新，齐是无效翻新。元宝将传统“单东谈主抽奖”升级为“多东谈主共赢”，“被迫领取”变为“主动共享”，无需多半告白插足，仅靠红包吸引力就能运行用户自愿传播，竣事低老本大限度拉新，这碰巧戳中白酒“一东谈主买酒、多东谈主共饮”的中枢场景。
白酒的中枢消费场景的是商务宴请、家庭聚餐等多东谈主场景，每瓶酒背后齐有“买酒者+多个同饮者”，买酒者可能是现存会员，同饮者却是最中枢的增量会员开头。对白酒营销总监而言，模仿元宝形式，不是跟风作念“扫码红包”，而是复制其“多东谈主裂变、场景适配”的逻辑。缩量时期，与其在红包金额上内卷，不如聚焦中枢场景，找到适配多东谈主共饮的拉新形式，这才是会员拉新破局的缺陷。
白酒扫码红包的内卷：不是金额不够，是形式与场景脱节
多数白酒品牌的扫码红包营销，堕入“插足高、顺利低”的窘境，好多东谈主将其痛恨于红包金额不及，不断加大插足却仍无改善，以至沦为薅羊毛重灾地。实则核肉痛点并非金额，而是形式与白酒场景严重脱节：“一码一扫、一东谈主领奖”的僵化野心，系数忽略多东谈主共饮场景，导致大量潜在会员流失，营销预算无效陡然，这亦然扫码ROI低迷的缺陷。
传统白酒扫码红包，消费者买酒开盖扫码仅能一东谈主领奖，领取后多为提现或优惠券，无任何裂变机制，仅能触达买酒者，却将3-5东谈主以至更多的同饮者排斥在外。更严重的是，风控短板让套利团队趁火打劫，批量收购瓶盖、技能扫码套取红包，简直消费者难领优质福利，既折损拉新效力，又挫伤品牌口碑。
快消品内卷本色是“旧逻辑的无效访佛”，白酒扫码红包等于沿用“单东谈主触达”的旧逻辑，未适配分众化的多东谈主场景。好多酒企插足数百万、数千万预算，新增会员多为一次性会员，同饮者等中枢增量却未被触达，只可在存量中内卷。对营销总监而言，必须阐述阐述：破解窘境的缺陷，是冲破一码一扫形式，模仿多东谈主触达逻辑，让每瓶酒齐成为拉新进口，而非单纯促销器具。
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正确模仿：复制底层逻辑，不照搬病毒式玩法
元宝爆火后，不少白酒品牌想法照搬其共享领红包玩法，打造病毒式裂变行径，实则秦伯嫁女。元宝被封禁的告戒已明确，病毒式裂变不合适白酒。白酒有品类调性、圈层属性，营销中枢是圈层信任、精确触达，开云官方体育app而非无分辨刷屏，模仿的缺陷是复制“一码多扫+冒失裂变”的底层逻辑，扬弃病毒式玩法，遁入流量至上误区。
快消品营销中枢是圈层信任、场景共识，白酒消费者决策更受圈层口碑影响，而非单纯流量运行。元宝“无分辨、远大界”的裂变，合适互联网家具快速拉新，却与白酒调性相反，白酒需作念“一码多扫+和睦裂变”。
一码多扫，即一瓶酒的二维码支合手多用户扫码领红包、注册会员：买酒者扫码后可生成多个子码，共享给同饮者，同饮者扫码领奖并一键注册，既保留即时引发上风，又竣事多东谈主入会，让每一次开瓶齐成为拉新机会。
和睦裂变是中枢底线，需扬弃元宝强制共享、无尽裂变的玩法，贴合商务、家庭等中枢场景作念圈层裂变：商务场景推送品鉴会、专属管事，家庭场景推送节日福利，贴合用户需求。同期无需过度纠结AI技能，AI对白酒仅仅赞成器具，要点放在裂变机制、场景适配和用户体验上，脱离需求的见解炒作，终究是无效翻新。
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阻隔流量陷坑，信守圈层信任与用户体验
元宝被封禁的中枢告戒，是触碰平台合规红线：强制共享、坏心裂变烦嚣用户，回击平台规矩。这对白酒尤为紧要：白酒营销中枢是圈层信任、场景共识，而非短期流量暴增，盲目追求病毒式裂变，不仅会被平台封禁，还会挫伤口碑，失之东隅。
微信、抖音等主流平台，对指示共享、病毒裂变管控严格，轻则封禁行径，重则限流账号，而冒失平台恰是白酒拉新、曝光的中枢渠谈，一朝封禁吃亏繁密。白酒打造扫码裂变行径，必须守住三条底线：
一是扬弃强制共享，坚合手自愿共赢，让共享源于用户意愿，而非强制条款；
二是阻隔无尽裂变，聚焦同饮者、亲一又等中枢圈层，竣事精确触达，幸免无分辨烦嚣；
三是信守品牌调性，高端白酒侧重职权而非小额红包，群众白酒把稳福利实用性，根绝挫伤用户体验。
米多首创东谈主王敬华曾说，快消品恒久增长靠用户信任累积，脱离体验、触碰红线的翻新终将好景不常。元宝的告戒正在于此，短期流量暴增却难以合手久。白酒会员拉新是恒久工程，营销总监需扬弃急功近利，信守合规、聚焦体验、深耕圈层，才调竣事拉新与品牌发展双赢。
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结语
元宝10亿AI红包“爆火即被封”，为白酒会员拉新和营销数字化提供了难得模仿：既展现了多东谈主裂变、场景适配的价值，也警示了病毒裂变、流量至上的风险。对白酒营销总监而言，中枢启示不是作念AI红包，而是安身品类特点、聚焦中枢场景、信守合规底线，竣事拉新、动销、留存三位一体。
面前白酒行业双轨复苏，消费、场景分化加重，落地扫码裂变需各异化：高端白酒侧重圈层裂变+品牌调性，汇聚品鉴、专属管事，竣事圈层精确拉新；群众白酒侧重普惠裂变+结尾联动，缩短门槛、联动烟货仓等结尾，竣事三位一体。同期需明确，扫码裂变是营销器具，中枢价值是拉新与数字化千里淀，完善会员体系、相沿精确营销，破解拉新留存痛点，不沦为新的红包内卷。
缩量时期，白酒竞争已从渠谈转向用户，会员拉新留存是中枢竞争力。扬弃见解炒作、阻隔流量陷坑，安身场景、信守合规、深耕信任，才是白酒营销数字化破局的缺陷，亦然元宝事件给白酒行业最有价值的启示。
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典型案例：| | | | | | |
理念解读：| | | | | |
运用场景：| | | | | | | | | |
业务系统：| | | | | | |
数智科普：| | |
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